Mehmet Ustaoğlu’nun Kayseri’de kurduğu ve kısa müddette ihracat rekortmeni haline getirdiği Simfer Küme, bugün İbrahim Ustaoğlu ve Mustafa Ustaoğlu kardeşler tarafından yönetilerek aile şirketleri olma özelliklerini ve ihracatçı kimliklerini devam ettiriyor.
Yalnızca son 10 yıl içerisinde 100 Milyon USD üzerinde yatırım fiyatı ile Kayseri’de toplam 250.000 metrekare alan üzerine şurası 200.000 metrekare kapalı üretim alanına ulaşan ve 3 farklı üretim tesisinde 2.500 şahsa istihdam sağlayan küme, teknoloji ve inovasyon odaklı çalışmalarını 167 yararlı patent ve 203 tasarım tescili ile kanıtladı.
2016 yılında beyaz eşya bölümünde patent birincisi olan küme, tekrar 5. Türk patent ödüllerinde “En Güzel Çıkış Yapan Birinci Firma” mükafatını de aldı.
İbrahim Ustaoğlu 2020 yılını 1.5 Milyar Türk Lirası satış hacmi ile tamamlamayı öngören Ustaoğlu kardeşlerin 2021 yılı için satış gayeleri ise 2,5 Milyar Türk lirası.
Yurt içi ve yurt dışı satış tertiplerini farklı ayrı kategorize edip, yönetimsel iş paylaşım modellemesini benimseyen Ustaoğlu kardeşlerden Mustafa Ustaoğlu, yurt içi pazar, İbrahim Ustaoğlu ise yurt dışı satış ve pazarlama misyonlarını sürdürmektedir. Küme, ihracat düzeylerini her geçen gün artırarak kurgusal sistemlerinin muvaffakiyetini ortaya koydu.
İbrahim Ustaoğlu şirketin kuruluşundan bugüne uzanan öyküsünü anlattı:
“43 yıl evvel, kendi memleketimizde babamız tarafından kurulan tesiste katı yakıt sobası üretimi ile faaliyetlerimize başladık. O devirde iş kolumuzun izlenen ve önder firmaları ortasındaydık.
1990 yılında kurumsal kimlik çalışmalarımızı da tamamlayarak anonim şirket ve Simfer markasını oluşturduk. 1991 yılında birinci ihracatımızı gerçekleştirdik. 1997 yılına kadar katı yakıt sobası imalatını devam ettirdik, lakin yeniden stratejik bir karar ile pazar hâkimi firmalardan olmamıza karşın, dalın geleceği ile ilgili görüşlerimiz sonrasında, katı yakıt sobası imalatından çıktık ve pişirici kümesi eserlerden fırın imalatına başladık. 2000 yılında kurucumuz, babamız vefat etti.
Bu kaybın, benim ve kardeşim için kabullenilmesi epeyce güç oldu. Lakin o günden bu yana, her ikimizde vazife dağılımlarını gerçek belirleyerek, güç birliği yaparak, koşarak, çalışarak, neredeyse gecemizi gündüzümüze katarak, bugün fırından, ocağa, ankastre eserlerden, ısıtıcı kümesi eserlere kadar birçok çeşit eserin imalatını yapar duruma geldik. 2015’de ise eser yelpazemize soğutucu kümesi eserleri dahil ettik. Ben üretim, kardeşim ise hem yurt içi hem de yurt dışı pazarlamasını yaparak, eserlerimizi hem ülkemize hem de 152 ülkeye ulaştırır duruma getirdik.”
2020 NASIL BİR PERİYOTTU, 2021 MAKSATLARINIZ NELER?
İbrahim Ustaoğlu: “2020, her devir olduğu üzere başarılı bir yıl oldu. Yurt içi pazarında yaşadığımız Nisan ve Mayıs ayları pazar daralmasını olağan ki yurt dışında da yaşadık. Lakin 2020 3. çeyrekte USD bazlı satışlarımızı, geçtiğimiz yılın tıpkı devrine nazaran neredeyse %20 artırdık. Son çeyrek ihracatımız rekor düzeye ulaştı, 4. çeyrekte de yeni rekorlar ile yılı kapatmak istiyoruz. 2020 periyodunu pandemiye karşın USD bazlı %6 düzeyinde büyüme ile kapatacağımızı düşünüyorum.
2019 son çeyreğinde gerçekleştirdiğimiz bütçeleme çalışmalarında, 2020 hesap devrinde bilhassa hissemizin olmadığı ABD pazarına girmek ve Avrupa pazar hissemizi ise yükseltmek olarak belirlemiştik. Lakin bütçelememiz Covid nedeni ile sekteye uğradı. Bilhassa ABD pazarı için, standardizasyon üzere alt yapı çalışmalarımızı tamamlayarak kazanım sağladık. 2020 devrini yurt dışı pazar için 150 Milyon USD üzere bir satış sayısı ile kapatmak istiyoruz. 2021 yılı için ise gayemiz 200 Milyon USD.
Olağan ki, tüm ülkenin seferber olduğu 100. yıl 2023 amacımız ise 300 Milyon USD. Ülkemize hem istihdam hem de ihracat ve daha fazla dış ticaret fazlası yaratan şirketler olarak katkımız olsun istiyoruz.
Mustafa Ustaoğlu Mustafa Ustaoğlu: “2020 hem ülkemiz hem de Dünya’yı epeyce etkileyen ve bir an evvel kurtulmak istediğimiz Covid 19 ile yaşadığımız bir periyottu. Öncelikle tüm markalar üzere biz de virüse karşı tüm tedbirlerimizi aldık, fabrikalarımızda üretim proseslerini, makul bir mühlet içinde Covid 19 tedbirlerine nazaran adapte ettik. İş ortaklarımızın, tüketicilerimizin ve işçimizin sıhhatini her şeyin üstünde tutarak TSE Covid-19 İnançlı Üretim Evrakımız ile üretimlerimize daha güçlü halde devam ediyoruz.
Nisan ve mayıs aylarına baktığımızda ülkemiz ve dünyada alınan önlemler kapsamında kapasite kullanım oranlarımız hayli aşağı düzeylerde gerçekleşti. Türkiye’de Pandemi periyodunda insanların meskene kapanması ve mutfakta geçirilen mühletin artması iç piyasa satışlarımıza yesyeni bir ivme kazandırdı.
Burada alışılmış eserlerimizin kalitesi, tüketicideki güçlü marka algımızın tesiri de çok büyük. Pandemi devrinde konutta geçirilen mühletin artmasıyla orantılı olarak kesim eserlerine ilgi ve talep arttı. Bu talebi görerek AR-GE ve yatırımlarına devam eden şirketler krizi fırsata dönüştürmeyi başardı.
Pandemi sürecinde tedarik, teminde külfetler ile müsabakamız dışında 2020 devrinin bize kazanımları da oldu. Hem yurt içinde hem yurt dışında e-ticaret alanına daha fazla dikkat çekmemizi sağladı. Bugün simfer.com.tr ve öteki yaygın e-satış kanalları ile eserlerimizin faal olarak satış ve dağıtımını gerçekleştiriyoruz.
Birinci 9 ay içerisinde pandemiye karşın, geçen yıla oranla %25 oranında yurt içi satışlarımızı artırdık. 2020 devrini yurt içi satış olarak %35 üzere bir büyüme ile 450 Milyon, 2021 devrini ise 700 Milyon TRY üzere bir düzeyde tamamlamak istiyoruz.
YENİ YATIRIM PLANLARINIZ VAR MI?
Mustafa Ustaoğlu: Kümemiz son 10 yıl içerisinde 100 Milyon USD üzerinde faaliyete yönelik yatırım gerçekleştirdi. Bu yatırımların en değerlisi ise Kayseri Hür Bölge’de tamboy ve ankastre fırınlar ile davlumbaz, ocak ve soğutucu kümesi eserlerin imalatını gerçekleştirerek faaliyetlerini devam ettiren tesisimiz. Yaklaşık 60 Milyon USD üzere bir yatırım bütçesine sahipti.
Bu tesisimiz ile hem kapasitemizi artırdık hem de yelpazemize dondurucu ve soğutucu kümesi eserleri dahil ettik. İdare olarak kararımız doğrultusunda kapasite kullanım oranlarımız hedeflediğimiz optimum düzeylere geldiğinde, yeni yatırımları gündeme alıyoruz. Lakin, mevcut adetsel artışlarımızı da düşünerek, faaliyet gösterdiğimiz alanın bitişik parselinde bulunan 200.000 metrekare yerin alımını tamamladık. Orta vadeli planlamalarda 400.000 metrekare alan üzerine konseyi bir üretim üssü haline getirmeyi hedefliyoruz.
Küme firmalarımız, yıllardan beri oluşturduğu kaliteli eser yapısı ile bölümünde Dünya’nın önde gelen firmaları ile iş birliği ve partner halde faaliyetlerini sürdürüyor. Süreç içerisinde birçok ortak iş fikri oluşturuldu, talepler geldi. Fakat belirttiğim üzere istediğimiz optimizasyonu gerçekleştirdikten sonra bu fikirleri ve süreçleri değerlendireceğiz.
HALKA ARZ YAHUT STRATEJİK ORTAK DÜŞÜNÜYOR MUSUNUZ?
İbrahim Ustaoğlu: Son 20 yıldır firmalarımıza epeyce emek verdik, önemli yatırımlar yaptık. Fakat halka arz için şimdi vaktimiz olduğunu düşünüyorum, daha gidecek epey yolumuz var. Hedeflediğimiz noktaya geldiğimizde halka arz düşünülebilir. Aslında profesyonel takımımız ile idare toplantılarımızda bu mevzuyu gündemde tutuyoruz. İhracat hacmini her geçen gün artırarak büyüyen firmalarımıza hem yurt içinden hem de yurt dışından stratejik paydaşlık talepleri tertipli olarak geliyor. Şu ana kadar pay satış görüşmelerini kabul etmedik.
İKTİSAT İLE İLGİLİ GÖRÜŞ VE BEKLENTİLERİNİZ, TEKLİFLERİNİZ NELER?
Mustafa Ustaoğlu: Yıllık 200 milyon USD dış ticaret hacmimiz olması hasebiyle ekonomik gelişmeleri de yakından takip etmemiz gerekiyor doğal olarak. Cds, Pmi, istihdam, emtia, faiz ve kur üzere temel dataları daima olarak izliyoruz. Temel ekonomik datalarda volatilite aralığının geniş olmasından şirketler yarar sağlamamaktadır. Bu doğrultuda daima istikrarlı bir yapı olmasını temenni ediyoruz.
Ülkemizin hem istihdam yaratacak hem de dış ticaret fazlası verecek birçok firmaya gereksinimi bulunuyor. 2023 amaçlarına daima birlikte koşmalıyız. Markalaşma, teknolojik yapı, inovasyon, e-ticaret, alternatif satış kanalları oluşturma, verimlilik ve gibisi birçok hususa ehemmiyet veriyor olmalıyız. Baktığımızda gelişmiş ülke şirketleri bu ögelerden asla vazgeçmiyor. Bu kapsamda şirket/varlık fiyatlamaları ise bizlerin kat be kat üstünde.
Ülkelerin lokomotifi, ihracat yapan, ihracatın yanında ise dış ticaret fazlası oluşturan firmalar. Bilhassa bu kuruluşların hem yatırımları hem de büyüyen işletme sermayesi finansmanlarına erişimi ve fiyatlamalarında daha fazla takviye olunması gerektiğini düşünüyorum. Bu kapsamda bilhassa kamu bankalarına daha fazla misyon yüklenmelidir.
NTV
